چگونه محصولات را از طریق خدمات خودروی ODM توسعه دهیم؟

ODM در توسعه محصولات خودروسازی چیست؟

تعریف ODM و پیشنهاد ارزش اصلی آن برای ارائه‌دهندگان خدمات خودرویی

تولید طراحی اصلی (ODM) به شرکت‌های خودروسازی امکان می‌دهد با تولیدکنندگان متخصص همکاری کنند که تمام مراحل از طراحی محصولات گرفته تا ساخت نمونه‌های اولیه و تولید انبوه را بر عهده دارند. آنچه این رویکرد را از روش‌های قدیمی متمایز می‌کند این است که این شرکای ODM در واقع حق امتیاز طراحی اصلی را در اختیار دارند، اما همچنان فضای کافی برای تنظیم جزئیاتی مانند ظاهر سخت‌افزار، نرم‌افزار سازگونده با آن و حتی عناصر برند را برای مشتریان خود فراهم می‌کنند. برای شرکت‌های نوپا در صنعت خودرو که در حال راه‌اندازی هستند، این رویکرد می‌تواند هزینه‌های تحقیق و توسعه را حدود ۴۰ درصد کاهش دهد و همچنین محصولات را بسیار سریع‌تر از روش‌های مرسوم به بازار برساند. جذابیت اصلی این روش، دسترسی به دانش مهندسی برتر و مطابق با استانداردهای segu صنعت خودرو بدون نیاز به ایجاد و نگهداری اداره‌های داخلی گران‌قیمت طراحی است. شرکت‌ها در نهایت به راه‌حل‌های آماده‌به‌کاری دست می‌یابند که از ضوابط سخت‌گیرانه کیفیت مانند ISO 9001 و IATF 16949 پیروی می‌کنند. به جای سرمایه‌گذاری‌های اولیه سنگین، آن‌ها به صورت پرداخت‌های تدریجی عمل می‌کنند که مدیریت جریان نقدی را در مراحل اولیه رشد به‌طور مؤثرتری تسهیل می‌کند.

ODM در مقابل OEM در مقابل OBM: تفاوت‌های کلیدی در زنجیره تأمین خودرو

آنچه ODMها را از سایرین متمایز می‌کند، استفاده از پلتفرم‌های ماژولاری است که قبلاً مورد آزمون قرار گرفته‌اند. به عنوان مثال، تصور کنید که یک ODM سیستم اطلاعاتی و سرگرمی پایه‌ای را عرضه می‌کند که مشتریان سپس آن را با رابط‌های کاربری خود و استانداردهای اتصال محلی شخصی‌سازی می‌کنند. از سوی دیگر، کار با OEM به این معناست که مشتریان باید مشخصات فنی کامل را از صفر تدوین کنند، در حالی که OBMs تنها کالاهای تمام‌شده و برنددار را می‌فروشند. مزیت این رویکرد برای کسب‌وکارهایی که قصد سازگان‌دهی محصولات خود با بازارهای خاصی (مانند بازارهایی که نیازمند اصلاحات برای رانندگی از سمت راست هستند) را دارند، آشکار است؛ زیرا بدون صرف زمان و هزینه‌ی زیاد برای ساخت کلیه‌ی اجزا از ابتدا، امکان انجام این کار فراهم می‌شود. همچنین این روند در حال شتاب گرفتن سریع است: امروزه تقریباً هفت از ده جزء جدید وسایل نقلیه الکتریکی (EV) با همکاری ODMها توسعه داده می‌شوند و این امر فرآیند توسعه‌ای که معمولاً یک سال و نیم طول می‌کشد را کوتاه می‌کند.

فرآیند کار ODM در خدمات خودرو: از مفهوم تا انطباق با الزامات

تعیین مشترک دامنه‌ی نیازمندی‌ها و مالکیت مشترک طراحی

فرآیند ODM زمانی آغاز می‌شود که شرکت‌های خودروسازی با شرکای تولیدی خود برای برگزاری جلسات طولانی و جامع درباره نیازمندی‌ها ملاقات می‌کنند. در این فاز اولیه، طرفین دقیقاً مشخص می‌کنند که چه مشخصات فنی‌ای لازم است، به کدام بازارها هدف‌گیری شود و اهداف عملکردی را در کارگاه‌های مشترک تعیین می‌کنند. خبر خوب این است که حقوق مالکیت فکری بین دو طرف به‌صورت مشترک تقسیم می‌شود؛ بنابراین از روز اول همه طرفین سهمی در این پروژه دارند. این تیم‌ها در عمل چه کاری انجام می‌دهند؟ آن‌ها شکاف‌های موجود در بازار را بررسی می‌کنند، آزمون‌های امکان‌سنجی انجام می‌دهند و برنامه‌ریزی می‌کنند که چگونه با ریسک‌های احتمالی برخورد کنند. این رویکرد همکارانه زمان لازم برای عرضه محصولات در بازار را نسبت به روش‌های معمول من outsourcing حدود ۳۰ تا ۴۰ درصد کاهش می‌دهد. شرکای هوشمند، توافق‌نامه‌های مربوط به مالکیت طراحی را از همان ابتدا تنظیم می‌کنند که در آینده از بروز مشکلات و سردرگمی‌های احتمالی جلوگیری می‌کند. و از آنجا که ارتباط مستمر و دوسویه بین طرفین وجود دارد، در صورت تغییر مقررات یا تغییر سلیقه مشتریان، اصلاحات می‌توانند به‌سرعت انجام شوند.

توسعه نمونه اولیه، اعتبارسنجی و گواهینامه‌دهی به سطح خودرویی (IATF 16949، UN ECE)

پس از قفل‌شدن طراحی، شرکای ODM به مرحله ساخت نمونه اولیه با استفاده از ابزارهای شبیه‌سازی سطح خودرویی و چاپ سه‌بعدی پیش می‌روند. هر نمونه اولیه در مراحل زیر به‌صورت دقیق و سخت‌گیرانه اعتبارسنجی می‌شود:

گواهینامه نهایی مستلزم بازرسی‌های مستقل توسط سازمان‌های ثالث است که انطباق با موازین هماهنگ‌سازی منطقه‌ای را تأیید می‌کنند. این مرحله معمولاً ۱۴ تا ۱۸ هفته طول می‌کشد و از بازگشت‌های پرهزینه جلوگیری می‌نماید. به‌عنوان مثال، ۷۸٪ از استارت‌آپ‌های خودروسازی که از اعتبارسنجی ساختاریافته ODM استفاده می‌کنند، پس از عرضه محصول نیازی به بازطراحی اساسی ندارند. این فرآیند اطمینان حاصل می‌کند که محصولات پیش از تولید انبوه، هم از نظر مشخصات فنی و هم از نظر انطباق جهانی، الزامات لازم را برآورده می‌سازند.

امکانات سفارشی‌سازی در چارچوب مدل ODM برای خدمات خودرو

گزینه‌های سفارشی‌سازی سخت‌افزار، نرم‌افزار و ادغام فلوت

هنگامی که شرکت‌های خودروساز با شرکای ODM همکاری می‌کنند، فرصت تنظیم اجزای مختلف سخت‌افزاری مانند تنظیمات ECU، نحوه‌ی راه‌اندازی سنسورها و حتی سیستم‌های باتری را بر اساس نوع عملکردی که از خودروهایشان انتظار دارند، به‌دست می‌آورند. در سمت نرم‌افزار نیز وضعیت متفاوتی وجود ندارد؛ بلکه امکان سفارشی‌سازی سیستم‌های تله‌متری داخلی، به‌روزرسانی‌های بی‌سیم OTA و همچنین انواع اتصالات API لازم برای مدیریت فلوت فراهم است. این انعطاف‌پذیری کامل بدین معناست که این سیستم‌های جدید می‌توانند به‌طور هماهنگ با تجهیزات قدیمی‌تری که قبلاً در جاده‌ها در حال استفاده هستند، عمل کنند. علاوه بر این، دروازه‌هایی برای ویژگی‌های جذاب مبتنی بر داده باز می‌شود؛ مانند پیش‌بینی زمان نیاز به نگهداری پیش از بروز مشکلات — چیزی که امروزه حدود دو سوم از افرادی که فلوت‌های بزرگ خودرو را مدیریت می‌کنند، به‌شدت به آن نیاز دارند.

برندسازی، رابط کاربری/تجربه کاربری، بسته‌بندی و انعطاف‌پذیری در هماهنگ‌سازی منطقه‌ای

تامین‌کنندگان ODM بسیار فراتر از صرفاً مشخصات فنی در زمینه راهکارهای برندسازی عمل می‌کنند. آنها تمامی مراحل را از رابط‌های صفحه‌نمایش (داشبورد) تا تجربه کاربری اپلیکیشن‌های موبایل و حتی بسته‌بندی فیزیکی که با قوانین و مقررات محلی هر منطقه سازگار است، پوشش می‌دهند. هنگامی که از گواهی‌دهی محصولات صحبت می‌کنیم، این فرآیند شامل امور مهمی مانند احراز الزامات امنیت سایبری UN ECE R155 و تطبیق با استانداردهای انتشارات آلاینده که در هر بازاری متفاوت است، می‌شود. این کل فرآیند به شتاب‌بخشی به عرضه محصولات در بازار نسبت به انجام تک‌تک مراحل گواهی‌دهی به‌صورت جداگانه کمک می‌کند. به مقایسه‌ای که بین آسیا و اروپا انجام می‌شود توجه کنید: محصولاتی که برای این دو بازار طراحی می‌شوند، رویکردهای کاملاً متفاوتی نیاز دارند. نرم‌افزار باید به‌صورت متفاوتی عمل کند و گاهی اوقات سخت‌افزار نیازمند لایه‌های اضافی حفاظتی است تا تست‌های سازگاری الکترومغناطیسی (EMC) که از کشوری به کشور دیگر تفاوت زیادی دارند، با موفقیت پشت سر گذاشته شوند.

مزایای استراتژیک ODM برای رونمایی از محصولات خودرو

مدل ODM واقعاً فرآیند راه‌اندازی خودروها در بازار را تسریع می‌کند، زیرا بر پایهٔ طرح‌هایی است که قبلاً مورد آزمون قرار گرفته‌اند و شبکه‌های تولیدی موجودی که از پیش ایجاد شده‌اند. زمان توسعه می‌تواند نسبت به ساخت تمامی اجزا از صفر در داخل شرکت، تا دو سوم کاهش یابد. جذابیت این رویکرد در این است که شرکت‌ها نیازی به صرف هزینه‌های سنگین اولیه برای تحقیق و توسعه ندارند. هزینه‌های سرمایه‌ای معمولاً با استفاده از ODM بین ۳۰ تا ۵۰ درصد کاهش می‌یابند. علاوه بر این، تولیدکنندگان به کارشناسانی دسترسی پیدا می‌کنند که با جزئیات مهم‌ترین استانداردهای segu industry از جمله الزامات IATF 16949 و مقررات پیچیدهٔ ECE سازمان ملل آشنا هستند. وقتی برندها مسئولیت طراحی را به دیگران واگذار می‌کنند، نه‌تنها هزینه‌ها را کاهش می‌دهند، بلکه ریسک مشکلات تولیدی را نیز کم می‌کنند. این امر منجر به آزاد شدن منابع مالی و تمرکز ذهنی بر اموری مانند سفارشی‌سازی محصولات برای بازارهای خاص، انجام الزامات گواهی‌دهی محلی و اجرای ابتکارات بازاریابی هوشمند می‌شود. زیبایی روش ODM در مقیاس‌پذیری سریع آن در مواقعی است که فروش به‌صورت غیرمنتظره افزایش می‌یابد. سازندگان خودرو می‌توانند عملیات خود را بدون از دست دادن کنترل کیفیت یا از دست دادن فرصت ورود سریع به بازارهای جدید، به‌صورت بهینه و روان ادامه دهند.