Как да разработвате продукти чрез ODM автомобилни услуги?

Какво представлява ODM в разработката на автомобилни продукти?

Определение на ODM и основното му предложение на стойност за доставчици на автомобилни услуги

Производството по оригинален дизайн (ODM) позволява на автомобилните компании да сътрудничат с експертни производители, които поемат целия процес – от проектирането на продуктите до изработването на прототипи и фактическото производство. Това, което отличава този подход от традиционните методи, е, че партньорите ODM притежават основните патенти за дизайн, но все пак предоставят на своите клиенти значителна гъвкавост за настройка на външния вид на хардуера, съвместимостта на софтуера и дори елементите на бранда. За по-младите автомобилни компании, които се стремят да стартират дейността си, това може да намали разходите за научноизследователска и развойна дейност с около 40 % и същевременно да ускори извеждането на продуктите на пазара в сравнение с обичайните срокове. Основното предимство е възможността да се възползват от висококласни инженерни знания, съответстващи на отрасловите стандарти за автомобили, без да е необходимо да създават и поддържат скъпи вътрешни дизайн-отдели. Компаниите получават готови за използване решения, които отговарят на строгите изисквания за качество, като например ISO 9001 и IATF 16949. Вместо големи първоначални инвестиции те плащат постепенно, което им помага по-ефективно да управляват паричния си поток в ранните етапи на растеж.

ODM срещу OEM срещу OBM: Основни различия в автомобилната верига за доставки

Това, което отличава ODM-производителите, е използването от тях на вече тествани модулни платформи. Например един ODM може да достави базова система за информационно-забавление, която клиентите след това персонализират със собствените си потребителски интерфейси и локални стандарти за свързаност. От друга страна, работата с OEM означава, че клиентите трябва да разработят пълните технически спецификации от нулата, докато OBМ-производителите просто продават готови стоки под собствена марка. Предимството в този случай е очевидно за предприятия, които целят адаптиране на продуктите си към конкретни пазари — например такива, където се изискват модификации за дясно управление, — без да губят време и пари за пълно разработване от самото начало. И тази тенденция набира скорост все по-бързо: почти седем от десет нови компонента за електрически автомобили днес се разработват чрез съвместна работа с ODM-производители, като това намалява обичайния период за разработка от година и половина.

Работният процес на ODM за автомобилни услуги: от концепция до съответствие

Съвместно определяне на изискванията и съвместно притежание на дизайна

Процесът на ODM започва, когато автомобилните компании се срещат с техните производствени партньори за продължителни дискусии относно изискванията. По време на тази първоначална фаза те определят точно какви технически спецификации са необходими, кои пазари искат да обслужват и заедно определят целите за производителност в работни срещи. Добрата новина е, че интелектуалните права се споделят от двете страни, така че всички имат пряк интерес още от първия ден. Какво правят всъщност тези екипи? Те анализират празнините на пазара, провеждат изследвания за осъществимост и планират как да се справят с потенциалните рискове. Този съвместен подход намалява времето, необходимо за извеждане на продуктите на пазара, с около 30–40 % в сравнение с обичайните методи на аутсорсинг. Умните партньори уреждат своите споразумения за собственост върху дизайна още в началото, което предотвратява проблеми по-късно. А тъй като комуникацията между страните е непрекъсната и двупосочна, корекциите могат да се извършват бързо при промени в нормативните изисквания или при промяна на предпочитанията на клиентите.

Разработка на прототипи, валидация и сертифициране за автомобилна употреба (IATF 16949, UN ECE)

След финализиране на дизайна ODM партньорите преминават към изработване на прототипи чрез симулационни инструменти и 3D печат за автомобилна употреба. Всеки прототип подлага на строга валидация по следните параметри:

Окончателното сертифициране изисква одити от трета страна, потвърждаващи съответствието на продукта с регионалните норми за хомологация. Този етап обикновено отнема 14–18 седмици и предотвратява скъпи отзовавания. Например, 78 % от автомобилните стартъпи, които използват структурирана ODM валидация, избягват значителни преработки след старта на производството. Процесът гарантира, че продуктите отговарят както на техническите спецификации, така и на глобалните изисквания за съответствие преди масовото производство.

Възможности за персонализация при ODM модела за автомобилни услуги

Опции за персонализация на хардуера, софтуера и интеграцията в автопаркове

Когато автомобилните компании работят с партньори ODM, те получават възможност да настройват различни хардуерни компоненти, като например параметрите на електронния контролен модул (ECU), конфигурацията на сензорите и дори батериите, според изискванията към производителността на своите превозни средства. И на софтуерната страна нещата не са по-различни. Има възможност за персонализация на такива елементи като вградени телеметрични системи, безжичните актуализации от типа „over-the-air“ (OTA) и всички видове API-връзки, необходими за управление на автопаркове. Тази гъвкавост означава, че новите системи могат да функционират съвместно с вече съществуващото оборудване, което е в експлоатация по пътищата. Освен това се откриват възможности за интересни функции, базирани на данни – например прогнозиране на необходимостта от поддръжка преди възникване на проблеми, нещо, което в момента желае около две трети от операторите на големи автопаркове.

Брандиране, потребителски интерфейс / потребителско изживяване (UI/UX), опаковка и гъвкавост при регионална хомологация

Поставянето на производствени услуги по договор (ODM) излиза далеч зад просто техническите спецификации, когато става въпрос за решения за брандиране. ODM-доставчиците управляват всичко – от интерфейсите на таблото на уреда до потребителския опит при използването на мобилни приложения и дори физическото опаковъчно решение, което отговаря на местните закони и разпоредби в различните региони. Когато говорим за сертифициране на продукти, тук са включени много аспекти. Подкрепата обхваща важни неща като изпълнение на изискванията за киберсигурност според Регламент № 155 на Европейската комисия към ООН (UN ECE R155) и съответствие с трудните стандарти за емисии, специфични за всеки пазар. Целият този процес помага продуктите да излязат на пазара по-бързо, отколкото ако се извършва целият сертификационен процес самостоятелно. Вземете под внимание какво се случва в Азия в сравнение с Европа. Продуктите, предназначени за тези пазари, изискват напълно различни подходи. Софтуерът трябва да функционира по различен начин, а понякога хардуерът има нужда от допълнителни защитни слоеве само за да издържи тестовете за електромагнитна съвместимост (EMC), които се различават значително между отделните страни.

Стратегически предимства на ODM за стартиране на автомобилни продукти

Моделът ODM наистина ускорява извеждането на автомобили на пазара, тъй като се основава на вече тествани дизайн решения и съществуващи производствени мрежи. Времето за разработка може да намалее до две трети спрямо пълното вътрешно създаване на всичко от нулата. Това, което прави този подход толкова привлекателен, е, че компаниите не са принудени да инвестират големи суми предварително в научноизследователска и развойна дейност. Капиталовите разходи често намаляват с 30–50 % при използване на ODM. Освен това производителите получават достъп до експерти, които отлично познават важните отраслови стандарти, като изискванията по IATF 16949 и сложните регулации на ООН ECE. Когато брандовете делегират отговорността за дизайна, те не само намаляват разходите, но и намаляват риска от производствени проблеми. Това освобождава средства и внимание за други задачи, като адаптиране на продуктите към специфични пазари, изпълнение на местните изисквания за сертифициране и стартиране на интелигентни маркетингови инициативи. Предимството на ODM се състои в способността му бързо да се мащабира при неочакван рязък ръст на продажбите. Производителите на автомобили могат да поддържат оптимизирани операции, без да жертват качествените проверки или да пропуснат възможността за бързо влизане на нови пазари.